身為設計師拿這本書作為部落格第1篇的讀書心得，實在是再適合不過了！雖說這本書專門針對設計師，但我重新整理並提出4個關於數位行銷的見解給大家，不管用在職場哪裡都會非常有幫助！特別是想要在下班之餘經營自媒體的朋友們，設計與行銷這兩種技能可說是相輔相成，不可忽視的必備技能。
Table of Contents
擁有設計力和商業力的人，成功機會比別人多
設計人除了設計能力，也要考慮該如何找到客戶、留住客戶，以及將自己的優點有魅力有條理地介紹出去的能力。
在這個職位上成功的必備個人特質，除了先天美感與後天經驗，更需要具備理解、分析和解釋資訊的技巧。他們必須是問題解決者，能夠領外言外之意，擁有說服和聆聽的能力。一個成功的專案執行者是有魅力、有禮貌又有幽默感的人；而且人們都喜歡與他們相處合作！
其實，大型的設計公司都把自己定位成行銷傳播顧問，提供平面設計和顧問服務。這些大型公司的業務包括鎖定客戶群、建立品牌、企業識別、以及把產品打進市場等專案，有時候甚至和設計無關。在未來，設計行銷專業的前景十分看好，也是我想要發展的事業機會。
以往，設計人做的是已經接到的案子，而銷售和行銷人員不同，他們要為未來布局，開發新客戶、新機會和目標，讓商機得以快速且專業地呈現。若你同時具備兩個能力，那世界會為你展開大門。
了解客戶的需求動能、真正掌握業務的優先考量
有時候，只有不到20秒的時間來吸引淺在客戶的興趣；有時候，可能有5分鐘的時間向一群人介紹你的公司。在各種環境之下，你都必須要能介紹你自己和你的工作。看似簡單其實很困難，因為他會強迫你去跟不熟悉該領域的人做溝通，把內容做得簡短、誠摯、正中核心。
當然，身為數位時代的一份子，自然要好好利用網際網路和社群媒體的成長優勢，不管使用什麼溝通媒介，都是將訊息（產品）送入市場，並建立關聯（銷售）。淺在客戶是否決定成交案件，最後還是得視兩個活生生的人類之間的關係，可不要被科技所誘惑。
商業界深知，設計是讓產品出眾的唯一方式，好的設計對公司的營收有直接助益。隨著網路科技發達，業界需要更多優秀的設計人，對於能同時使用設計語言和商業語言的人來說，在職場上處處充滿機會！
行銷與自我推銷的區別。不能畫上等號
書本裡提到，這兩個字詞常被混淆，然而他們互有關係，卻不能畫上等號！行銷是指找出、創造、吸引和滿足客戶的過程。自我推銷是向市場介紹自己、讓大家持續注意你和作品的一項工具。不管如何，如果沒有這兩者之間的相輔相成，就很難找到新生意、維繫舊生意。記住，持續不段、令人難忘的行銷和自我推銷計畫，絕對是促進業務的重要關鍵。
你可以凡事以專家身分，宣傳大家來注意你的有效傳播設計，這都可以被視為行銷。主要目標是將這些注意力轉化成新生意，保持高調並把握每次自我推銷的機會，把自己定位成專業設計顧問，建立起名聲，而不再只是「廠商」。
最佳的自我推銷手法從有力的創意開始，然後要用你認為最佳客戶服務的精神，想出絕妙的文案和設計構思。書本裡有提到非常多相當具創意的實際案例：在節慶假日裡，人心充滿消費、遊玩的情緒下，如果你創造一些周到又吸引人的節日禮物（書裡提到的是送客製化茶包、設計T-Shirt…etc），不僅客戶反應熱烈，更能宣示品牌價值、誠摯又有創意的方式。
業餘者和專家的區別在於，專家可以重頭再來
我很喜歡書裡提到的這句話，以前的安琪拉行銷銷售上也是完全的業餘，不斷地透過自我學習與挑戰，反省自己下次該如何更好？許多次的砍掉重練，總有從業餘者晉升為專家的時候，不管是任何人都一樣。
設計師的創造力主要是視覺經驗，無論是基於天性，或所受過的教育影響，我們都以顏色、形狀線條來表現自己。不管如何，學習新的商業技巧，加入商業團隊，無疑可以幫助自已有能力與商業背景的領袖溝通。
像是練習說出吸引人的會話式語調，說話清楚簡短，不使用俚語和贅字，不要閒聊或猶豫，要讓整個會談裡輕鬆親切。這在我前老闆的身上顯露無遺，我總是很驚訝他可以與素未謀面的人聊超過3個小時，幾乎在每一次聊到忘我的過程中，他能馬上給予對方一種與好朋友相見歡的感受，進而成交案子。安琪拉我自己也蠻會聊天的，但要聊到成交案子，我想可能需要再修煉吧！
設計人的第一本行銷書｜讀後心得分享
在所有的設計專業領域內，創造能夠推銷出去的形象，最能帶給我成就感！這樣的挑戰不僅要提供效能強大的設計與市場導向的廣告，也要做得出構想傑出的文宣資料。這不光是靠出租頭腦和雙手來幫人解決二度空間設計的問題，還需要具備理解商業策略的能力，並發展出優秀的撰寫和說話技巧。
這樣高價值的聰明設計人，才是我想要成為的通才！
最後，結尾引用紐約帕森設計學院的Pamela Vassil：「平面設計服務這個世界，語言和技術是分不開的，否則設計便淪為表面裝飾。現今的趨勢忽略了閱讀，然而優良設計的核心在於了解妳為了什麼而設計，也就是它的概念。
各位，讓我們一起努力學習新知，成為具備商業力的設計人吧！！！
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