部落格變現#1 | 自媒體賺錢的終極指南，尤其是第7招

當現今的網路社群變成個人名片、人們崇尚在家遠端工作的自由，想建立個人品牌無非就是希望能靠個人影響力創造出商業模式。這段過程其實有許多招式和方法，因此安琪拉分享幾招自己透過自媒體賺錢的終極指南，期望給想從零打造個人品牌的你作為參考。

口碑行銷最終目的是商業價值｜其他只是過程

個人品牌的經營方式與做生意有很大的不同點，用戶會成為你的朋友，彼此的關係會建立在信任上，永遠以用戶為中心，最後才能在社群媒體上打造出含金量高的個人價值力，讓對方一想到某專業，就會第一個想到你！

「個人的力量很大」的一開始要先想清楚自己到底是要做生意（短暫買賣型）？還是做品牌（長戰粉絲型）？

簡單分享創造社群的關鍵：首先要有一個簡單吸引人的信念，持續關注及連結一群小眾。然後，持續分享你一直在做的事（有趣又受用的內容），最後你的舉動就會被更多人注意！若產品本身與個人之間存在高度關聯性，才能真正從個人社群影響力直接幫助銷售及推廣。

一流業務員賣自己。建立自己的個人品牌

內容經營的三大關鍵：「有趣」、「有用」、「有感動」，只要有其中一個

並且不間斷地持續修正發文與互動，你就會逐漸創造出屬於自己的影響力！

違反常理是吸睛鐵則｜人就是喜歡新鮮事

拿先前最流行的暢銷書「被討厭的勇氣」為例，在大家都不喜歡被討厭的社會裡，這個標題立馬就能引起大家的注意。讓人淺意識地想翻閱看看這本書在講什麼？這是一種新鮮感，一門語言藝術，為什麼怪人反而更能夠被引人注目？就是因為他們特立獨行讓人覺得很特別！他說：「吃一口不會胖，胖是因為一口接一口吃。」真的是太有才了！

成交關鍵的語言學攻略

行銷自己的最終目的，就是達到銷售業績。最後你仍舊要與客戶面對面洽談陳彥宏老師把之前當業務的經驗與神經語言學的知識，整理出四套語法出來我覺得光是聽完這四套攻略，真是覺得功力大增！剩下就是平時勤於練習了

一、算命師語法

算命師擁有很敏銳的觀察力，不管好與不好，他總是用「肯定句＋對不對？」

「這位仁兄請留步，看你的面相就知道運勢不錯，在思考下一步怎麼走對不對？」

「你怎麼知道！我剛中了樂透，我還在苦惱要不要跟家人講？」然後就坐下來了

其實那也不過是算命師觀察到你走路意氣風發，時不時有產生矛盾的心情

不管好的還是壞的，有中還是沒中，只要切重要點，客人就甘心掏錢出來

二、因果法則語法

催眠師會透過語言引導思維，「前因（具體已發生）」＋「後果（我們期望的）」

像是小時候跌到，父母說不痛，心裡還想說：「屁咧！明明痛得要命」然後哭更久

說「不痛」是來自父母的期望，所以要引導小孩不痛需要先有一個具體不痛的方式

老師舉例舉得超好，他說父母都會用「呼呼吹吹，痛痛飛飛」來催眠小孩子不會痛

就像是賣衣服的把你帶到鏡子前面，告訴你這衣服剪裁的搭配，買單機率會比較好

三、負向引導語法

「善用淺意識聽不懂負面語言」，一開始我還真有點聽不懂

但老師舉例說：「上台演講說不能緊張反而越緊張」我就大概瞭解了

客戶覺得產品很貴，你回一點都不貴，客戶就越覺得貴，接著就是辯論

我好像之前很常犯過這種錯，應該要把「很貴」轉換成「不便宜」

至少說出這句話以後，你有辦法用專業的知識去告訴客戶為什麼「不便宜」

四、間接認同語法

「有些人（我曾經也這麼認為），同時…」認同語法之前也有學到過

今天老師特別提醒我們，千萬不要用「但是」兩個字，有否定的意思

的確，所有的溝通都是為了成交。每一句話都要戰戰兢兢，提醒自己

才不會因為語言上的失誤，錯失了一名客戶成交的機會。

『寫作』以及『創造圖像化內容』能力的重要性

好在我是平面設計師，且擔任過雜誌編輯，寫作與圖像的基本功力是有的！

那麼對我而言，最重要的就是該如何利用社群媒體來增加曝光度，脫穎而出

這讓我想起大學時訓練的跨整合能力，只是現在要整合的是各大社群媒體平台

並且堅守100%完全符合個人的品牌定位，才能打造出一個吸引目光的品牌

而各個媒體平台的運作與導向千變萬變，更要不斷地學習新知與觀察市場！

期許自己不僅是一位有專業能力的設計師，更是一位能夠賺錢的商業行銷人

專注做好一件事｜是做品牌的唯一出入

「你知道Pchome是怎麼做起來的嗎？」J「PChome把唯一一件事做到最厲害，那就是它平台裡賣的東西永遠是全台最多。」這真的有震撼到我！老闆每天最在乎的不是業績，而是永遠在看平台上的產品是否比其他家還要多，為的就是要營造「你想買的任何一件產品，都可以在PChome裡找到！」

其實仔細研究過，也發現到許多品牌的成功，都是因為他們只聚焦在同一件事情，並且做到最極致化。書本舉例到一位專門深耕「美食團購」的部落客，即使它每日部落格平均瀏覽人次僅約3000人。但這群目標受眾精準，都是群熱愛美食團購的消費者，號召力強大，也會受到廣告主的青睞。

「粉絲團重點不在於多，而是在於精！」

四大重點｜建構你的社群內容力

寫這段時又不自覺地想起之前誤刪的文章寫得有多麼用心！但沒關係，聽完課以後感受也有很大的不同。這四個重點是我認為經營社群內容最重要的致勝絕招，現在每次寫文章時，都會思考到我寫的內容有沒有完全符合下面這四點：

謹記每一次的發文都要切合主題！主題、受眾、內容的一致性，是你之所以獲得社群成員信賴，與引起興趣關注的動機。所以，在發想每一次的文章時，都要不斷地詢問自己主題一致嗎？受眾清楚嗎？內容吻合嗎？才能確保自己的個人定位。

內容要有一定的專業性，才能夠扮演位用戶在特定議題上解惑的專家。一般而言，專業的內容需要長時間大量累積，最好的方法就是集中內容火力，聚焦在一個施力點上做到極致。我目前是每週一篇文章，如果時間允許的話會想寫更多出來。

就像TED很常說故事來獲得廣大迴響，其實老師在課堂上也分享了很多實際的故事，包括他的理髮師到最後開了第二間店。想要獲得關注，就要貼近生活，融合時下情境去寫出能讓觀眾感同身受的內容文章。如果搭配特殊節慶、新聞議題、流行話題去做巧妙的內容搭配，這樣的借力使力法會讓更多用戶產生共鳴，擴大效益。

這可能是身為設計師的我最為擅長的部份了！面對資訊爆炸，人人滑手機，注意力不斷被分散的時代，要想瞬間抓住用戶的眼球，只有設計吸睛、生動的圖像，才能引起用戶關注。另外人們喜歡把複雜變簡單的資訊，如果把資訊整理設計成圖文並茂的內容，或製作成影片讓人瀏覽毫不費力，你的內容也會因此大受歡迎！

Angela課後心得分享

這一堂「打造個人超媒體與社交經營成功術」的課程，重點不外乎就是希望透過社群媒體的力量，替自己打造人脈，創造更多的成功機會！

因此我思考到如何建立自己的自媒體，決定把部落格清楚定位在「生活。設計。行銷」，再套上老師要我們為自己做的個人品牌定位「1個極突出特質（形容詞）＋1個高價值角色（名詞）」。

我喜歡閱讀，希望每個月能寫上一篇實用的讀書心得；我很認真地學行銷，希望增進自己的商業力同時也能將它筆記下來；喜歡有品味的生活，所以想分享設計人的世界到底長什麼樣子；更熱愛自身的工作，想用簡單的方法讓更多朋友喜歡設計。

另外，老師也有提到要管理好自己在臉書上的黃金人脈，我們都知道弱連結帶來的價值比較大（自己的親身體驗，大部分的設計案都是由弱連結介紹而來）。為此，我這幾天上班通勤時都在把臉書朋友做管理分群組，這種不需要動太多腦筋的動作，也算是我這幾天另類的療癒方法。